Механизм маркетинга для укрепления конкурентных преимуществ в дистрибьюторском бизнесе
Журнал «KANT» №3(56) 2025 [стр. 58-64]
DOI: 10.24923/2222-243X.2025-56.8
Ключевые слова: маркетинг; дистрибуция; дистрибьюторский бизнес; конкуренция; преимущества; цифровые инструменты; технологии; механизм.
В статье анализируется специфика маркетинга в дистрибьюторском бизнесе в контексте повышения уровня конкурентоспособности и преимуществ компаний. Особое внимание уделяется существующим механизмам повышения конкурентных преимуществ с учетом современных условий и специфики бизнеса. Дистрибьюторская система рассматривается как один из важных инструментов в области повышения эффективности логистической системы. Цель исследования – разработка инновационного механизма маркетинга с точки зрения укрепления конкурентных преимуществ в дистрибьюторском бизнесе. Научная новизна заключается в том, что на основании имеющихся подходов к дистрибуции обновлены и уточнены знания, касающиеся маркетинговой стратегии в данной области. Кроме этого, предлагается авторский механизм модели маркетинга, который включает в себя традиционные и цифровые подходы с четом особенностей дистрибьюторских организаций. Такой механизм основан на анализе потребительского поведения, адаптации и оптимизации бизнес-процессов. Результаты работы содержат рекомендации по применению инновационного механизма интеграции инструментов маркетинга в дистрибьюторскую систему с точки зрения повышения конкурентоспособности современных компаний.
1. Акопов B.C., Степнова И.В. Организация маркетингового управления торговым процессом (на примере сети магазинов розничной торговли) // Маркетинг в России и за рубежом. – 2020. – №6. – С. 55 – 59.
2. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом: пер. с англ. / Г.Дж. Болт. – М.: Экономика. – 1991. – 270 с.
3. Ватутина Л.А., Злобина Е.Ю., Хоменко Е.Б. Цифровизация и цифровая трансформация бизнеса: современные вызовы и тенденции – 2021 – Т. 31, вып. 4. – С. 545-551.
4. Калмыкова Д.Ю. Распределение продукции с позиций логистического управления деятельностью предприятия// Вестник ОГУ – 2009 – №8(102). – С. 50-56.
5. Кравцова И.С., Текучева С.Н. Мировой опыт систем дистрибуции предприятиями-производителями продовольственных товаров // International journal of Professional Science – 2019. – №7. – С. 39-59.
6. Кошелева Т.Н., Ксенофонтова Т.Ю., Гуляева О.А. Управление дистрибуцией межрегиональных цепей поставок в рамках взаимодействия с технологиями искусственного интеллекта // Бюллетень результатов научных исследований. – 2024. – Вып. 1. – С. 97-10.
7. Коклева Н.Е. К вопросу о применении инновационных технологий в сфере оказания транспортных услуг в условиях цифровой экономики / Н.Е. Коклева, Т.Ю. Ксенофонтова, Т.Н. Кошелева // Современная экономика: глобальные тренды и приоритеты устойчивого развития: сб. науч. тр. Национальной научно-практической конференции; под общ. ред. Т.П. Сацук, Н.В. Дедюхиной. – СПб., 2022. – С. 85-89.
8. Решетило С.В. Роль и сущность систем распределения в обеспечении конкурентоспособности производственного предприятия // Форум молодых ученых. – 2019. – №6(34). – С. 993-996.
9. Щепакин М.Б., Хандамова Э.Ф., Ивах А.В., Федин С.В. Теоретические основы развития экономических систем в современных условиях // Вестник. АГТУ. Экономика. – 2017. – №2. – С. 7-21.
A marketing mechanism to strengthen competitive advantages in the distribution business
Keywords: marketing; distribution; distribution business; competition; advantages; digital tools; technologies; mechanism.