Методика выбора целевого экспортного рынка производителями полиэтилена

Журнал «KANT» №2(55) 2025 [стр. 148-153]

DOI: 10.24923/2222-243X.2025-55.21

Авторы: Самоделкин Сергей Игоревич, аспирант ORCID: 0009-0002-3997-0242, Анисимов Александр Юрьевич, кандидат экономических наук, доцент SPIN-код: 9732-9601 ORCID: 0000-0002-8113-4523 Scopus ID: 57194047333 , Университет "Синергия", Москва

Ключевые слова: экспортные возможности; производство полиэтилена; целевой рынок; критерии выбора целевого рынка.

Цитировать: Самоделкин С.И., Анисимов А.Ю. Методика выбора целевого экспортного рынка производителями полиэтилена // KANT. – 2025. – №2(55). – С. 148-153. EDN: JALKTW. DOI: 10.24923/2222-243X.2025-55.21

Экспорт является важным фактором промышленного развития, поскольку продвижение новых товаров на внешние рынки способствует структурным преобразованиям экономики и повышению её конкурентоспособности. Расширение экспортных возможностей выступает одним из наиболее действенных механизмов повышения эффективности и конкурентоспособности производителей, что в первую очередь обусловлено влиянием внешнего конкурентного давления и возросшего спроса на продукцию более высокого качества, а также необходимостью расширения масштабов деятельности. Однако, в современных условиях значительного изменения макроэкономических и политических условий, руководство большинства предприятий столкнулось с необходимостью выбора направлений диверсификации экспортных рынков. В условиях значительного санкционного давления, выбор целевого рынка стал играть решающую роль в реализации экспортных возможностей предприятий. Эффективность экспорта производителей полиэтилена во многом определяется также надежностью инфраструктуры, спросом на продукцию, налоговым и экологическим законодательством. В связи с чем целью исследования выступает определение наиболее привлекательного целевого рынка для расширения экспортных возможностей производителей полиэтилена. В качестве задач исследования поставлены: выбор критериев для сравнения целевых экспортных рынков, а также оценка целевых рынков на основе метода анализа иерархий. В результате исследования определено, что основными критериями для выбора целевого рынка, в рамках расширения экспортных возможностей производителей полиэтилена, выступают логистика, наличие локальных требований к продукции, емкость рынка, торговые барьеры, налоговая нагрузка, уровень конкуренции на рынке, а также динамика рынка. Проведенное сравнение потенциальных экспортных рынков сбыта продукции на основе метода анализа иерархий показало, что наиболее привлекательным выступает рынок Китая, обладающий большой потенциальной ёмкостью рынка, развитой транспортной инфраструктурой и приемлемой налоговой нагрузкой.

скачать

Литература:
1.    Акинфиев В.К. Выбор оптимальных вариантов развития транспортных коридоров в условиях переориентации экспортных потоков российских компаний / В.К. Акинфиев // Управление развитием крупномасштабных систем (MLSD'2023). – 2023. – С. 112-120.
2.    Балакирев В.В. Современные тенденции организации экспортной деятельности промышленных предприятий / В.В. Балакирев, С.М. Балакирева // Российский внешнеэкономический вестник. – 2022. – №1. – С. 95-109.
3.    Ермакова Е.В. Некоторые аспекты моделирования экспортных цепей поставок с учетом таможенных рисков / Е.В. Ермакова // Известия Санкт-Петербургского государственного экономического университета. – 2023. – №1(139). – С. 179-185.
4.    Манин П.В. Механизм управления экспортным потенциалом промышленных предприятий / П.В. Манин // Вестник Волжского университета им. ВН Татищева. – 2015. – №3(34). – С. 32-40.
5.    Наговицына Э.В. Методологические подходы оценки развития экспортной деятельности / Э.В. Наговицына Д.С. Тусин // Вестник НГИЭИ. – 2021. – №10(125). – С. 78-92.
6.    Попова К.А. Оптимизация планирования производственной деятельности предприятия в условиях динамичной внешней среды / К.А. Попова, Н.Р. Кельчевская, С.А. Слукина // Экономика, предпринимательство и право. – 2023. – №5. – С. 1503.
7.    Филимоненко И.В. Стратегии перепозиционирования промышленной продукции региона на внешних рынках / И.В. Филимоненко, Т.П. Лихачева // Экономические отношения. – 2023. – Т. 13, №3. – С. 405-426.
8.    Шатаева О. Маркетинговое исследование иностранных рынков / О. Шатаева // Форум молодых ученых. – 2024. – №5(93). – С. 330-335.
9.    Cortell A.P. When norms clash: international norms, domestic practices, and Japan's internalisation of the GATT/WTO / A.P., Cortell, J.W. Davis //Review of International Studies. – 2005. – Vol. 31, №1. – Pp. 3-25.
10. Ipek I. The relevance of international marketing strategy to emerging-market exporting firms: from a systematic review towards a conceptual framework / I.  Ipek // International Marketing Review. – 2021. – Vol. 38, №2. – Pp. 205-248.
11. Sudirjo F. Marketing strategy in improving product competitiveness in the global market / F. Sudirjo // Journal of Contemporary Administration and Management (ADMAN). – 2023. – Vol. 1, №2. – Pp. 63-69.
12. Sun C. Does environmental regulation increase domestic value-added in exports? An empirical study of cleaner production standards in China / C. Sun, Y. Zhan, X. Gao // World Development. – 2023. – Vol. 163. – 106154.
13. Zhu X. Economic policy uncertainty and enterprise export resilience in China: Does the digital economy matter? / X. Zhu, Y. Ye // Heliyon. – 2024. – №10(10): e31091. https://doi.org/10.1016/j.heliyon.2024.e31091

Methodology for selecting a target export market for polyethylene manufacturers

Authors: Samodelkin Sergey Igorevich, Postgraduate student, Anisimov Alexander Yurievich, PhD of Economics, Associate Professor, Synergy University, Moscow

Keywords: export opportunities; polyethylene production; target market; criteria for selecting a target market.

Export is an important factor in industrial development, since the promotion of new products to foreign markets contributes to structural transformations of the economy and increases its competitiveness. Expansion of export opportunities is one of the most effective mechanisms for increasing the efficiency and competitiveness of manufacturers, which is primarily due to the influence of external competitive pressure and increased demand for higher quality products, as well as the need to expand the scale of activities. However, in the current conditions of significant changes in macroeconomic and political conditions, the management of most enterprises is faced with the need to choose directions for diversification of export markets. In the context of significant sanctions pressure, the choice of the target market began to play a decisive role in the implementation of export opportunities of enterprises. The efficiency of exports of polyethylene manufacturers is also largely determined by the reliability of infrastructure, demand for products, tax and environmental legislation. In this regard, the purpose of the study is to determine the most attractive target market for expanding the export opportunities of polyethylene manufacturers. The objectives of the study are: selection of criteria for comparison of target export markets, as well as assessment of target markets based on the hierarchy analysis method. The study determined that the main criteria for selecting a target market, in the context of expanding the export capabilities of polyethylene manufacturers, are logistics, the presence of local requirements for products, market capacity, trade barriers, tax burden, the level of competition in the market, and market dynamics. A comparison of potential export markets for product sales based on the hierarchy analysis method showed that the most attractive is the Chinese market, which has a large potential market capacity, developed transport infrastructure, and an acceptable tax burden.